مستند تأسيس شركة التجارة الإلكترونية في الصين

إعداد خصيصاً لمجموعة ساتر للتكنولوجيا - سلطنة عمان

جميع الحقوق محفوظة © 2024 | الإصدار 1.0

يمكن حفظ هذه الصفحة كملف PDF من قائمة طباعة المتصفح 

مرحبا!

استقر الوضع بالنسبة للمستثمر أن يبدأ استثماره بإنشاء شركة التجارة الالكترونية وموقع B2B

 مرحبًا!

أهلاً وسهلاً بك.

نعم، يُعد الاستثمار في إنشاء شركة تجارة إلكترونية B2B خطوة منطقية وواعدة في ظل التحول الرقمي الحالي، خاصة أن نماذج الأعمال من شركة إلى شركة (B2B) تشهد نموًا كبيرًا في العديد من القطاعات.

لكن قبل البدء، إليك بعض النقاط الأساسية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار لضمان نجاح المشروع:

1. دراسة السوق والقطاع المستهدف

· حدد القطاع الذي ترغب في العمل به (مثل المواد الخام، المنتجات الصناعية، المعدات، الخدمات المهنية، إلخ).

· ابحث عن المنافسين وحلل فجوات السوق أو الاحتياجات غير الملباة.

· افهم طبيعة عملاء B2B وقرارات الشراء لديهم (معقدة، طويلة الأجل، تعتمد على العلاقات والجودة والسعر).

2. النموذج التشغيلي

· نموذج العمل: هل ستكون وسيطًا بين الموردين والعملاء؟ أم تاجرًا تجزئة بالجملة؟ أم منصة ربط مباشرة؟

· الموردون: كيف ستضمن مصادر منتجاتك أو خدماتك بأسعار تنافسية؟

· الخدمات المضافة: مثل الدفع الإلكتروني، الشحن، الضمان، الدعم الفني، التخزين، إلخ.

3. الموقع الإلكتروني والتقنية

· المنصة: اختر منصة مناسبة (مثل Magento B2B، Shopify Plus، OroCommerce، أو حلول مخصصة).

· التجربة البيعية: يجب أن تدعم مميزات مثل:

  · تسعير متفاوت حسب العميل (Price Lists).

  · إدارة حسابات العملاء بصلاحيات مختلفة.

  · طلبات الشراء المتكررة (Quick Order).

  · التكامل مع أنظمة ERP أو CRM.

  · عروض الأسعار التفاوضية (Request for Quote).

· الأمان: ضروري جدًا في معاملات B2B نظرًا لحجم العمليات.

4. الجوانب القانونية والمالية

· شكل الشركة: اختر الشكل القانوني المناسب (شركة ذات مسؤولية محدودة، شركة مساهمة، إلخ) حسب بلد عملك.

· التراخيص: تأكد من متطلبات التراخيص التجارية والضريبية.

· التمويل: قد تحتاج إلى رأس مال تشغيلي كبير (خاصة في حال تجارة الجملة أو المنتجات باهظة الثمن).

· التأمينات: تأمين على البضائع، المسؤولية، إلخ.

5. البيع والتسويق

· التسويق في B2B يعتمد غالبًا على:

  · التسويق بالمحتوى المتخصص.

  · حضور المعارض الصناعية والتجارية.

  · البيع المباشر عبر فريق المبيعات.

  · التسويق عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني الموجه.

· بناء السمعة والثقة أمر بالغ الأهمية.

6. الدعم والعلاقات مع العملاء

· خدمة العملاء والدعم الفني ضروريان لعقود B2B طويلة الأجل.

· قد تحتاج إلى إدارة علاقات فردية مع كل عميل كبير.

7. التوسع المستقبلي

· فكر مبكرًا في إمكانية التوسع جغرافيًا أو قطاعيًا.

· التكامل مع سلاسل التوريد والخدمات اللوجستية.

8. التحديات المحتملة

· دورة مبيعات أطول مقارنة بـ B2C.

· علاقات معقدة واشتراطات أكثر من العملاء.

· منافسة مع لاعبين قائمين بعلاقات راسخة.

· حساسية عالية للظروف الاقتصادية.

نصيحة أخيرة:

ابدأ بدراسة جدوى مفصلة، واطلب استشارة من متخصصين في التجارة الإلكترونية B2B والمجال القانوني في بلدك. قد يكون من المفيد أيضًا البدء بمنتج/خدمة فرعية محددة للتجربة قبل التوسع.

هل هناك قطاع أو سوق معين تفك

ر فيه؟ هذا يمكن أن يساعد في تقديم توجيه أكثر تحديدًا.

بالتوفيق! ????

الموقع في مدينة رئيسية في الصين وانا اخطأت في نوع العمل الذي سيكون B2C 

لنقل مثل موقع تيمو أو موقع شي ان

رائع! هذا تغيير مهم في النموذج. الاستثمار في موقع B2C (من شركة إلى مستهلك) في الصين، على غرار تيمو (Temu) أو شي إن (SHEIN)، هو دخول إلى سوق هائل ولكنه تنافسي للغاية ومليء بالتحديات والفرص. هذه الشركات تعتمد على نموذج التجارة الإلكترونية السريعة (Fast E-commerce) أو التجارة الاجتماعية (Social Commerce).

تحليل نماذج تيمو و شي إن (لبناء فهمك):

1. شي إن (SHEIN):

   · التركيز: الموضة السريعة (Fast Fashion) بأسعار منخفضة جدًا.

   · النموذج: يتحكم تقريبًا في السلسلة الكاملة (التصميم، الإنتاج، المنصة، التسويق). يعتمد على تحليل البيانات الضخمة لمعرفة الاتجاهات وإنتاج كميات صغيرة أولاً، ثم التصنيع السريع بناءً على الطلب.

   · التسويق: هائل عبر وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة TikTok، Instagram)، والتعاون مع المؤثرين (Influencers)، والتسويق المجتمعي.

2. تيمو (Temu):

   · التركيز: سوق شامل (Everything Market) بأسعار لا تُصدق (من إلكترونيات إلى ملابس).

   · النموذج: منصة تربط المستهلكين العالميين مباشرة بالمصانع والموردين الصينيين (نمط PDD، أي "الصناعة من أجل المستهلك"). يعتمد على خفض الأسعار من خلال تمويل الخصومات والتجميع الجماعي للطلبات.

   · التسويق: إنفاق ضخم على الإعلانات الرقمية (خاصة في أمريكا وأوروبا)، وعروض "مثل بخصم" جماعية، وألعاب داخل التطبيق لجذب المستخدمين.

خطوات عملية لبدء مشروعك B2C في الصين (مدينة رئيسية):

1. تحديد مكانتك (Niche) بدقة شديدة:

· لا تحاول أن تكون "تيمو" أو "شي إن" آخر. السوق ممتلئ بالعمالقة.

· ركز على قطاع محدد: ملابس الأطفال عالية الجودة، أدوات التخييم، إلكترونيات متخصصة، منتجات التجميل الطبيعية، إلخ.

· الميزة التنافسية يجب أن تكون إما في الجودة/التصميم الفريد، أو تجربة المستخدم المميزة، أو مجتمع مخلص (على غرار "xiaohongshu" -小红书).

2. الموقع والعمليات اللوجستية في الصين:

· المدينة الرئيسية (مثل شنغهاي، قوانغتشو، شنتشن) تمنحك: وصول أفضل للمواهب، مزودي الخدمات، المطارات والموانئ، ولكن التكاليف أعلى.

· سلسلة التوريد: يجب أن تكون قريبًا جسديًا أو لديك شركاء أقوياء في مناطق التصنيع (مقاطعة قوانغدونغ، تشجيانغ). هذا هو القلب النابض لأي مشروع B2C صيني.

· التخزين والنقل: ستحتاج إلى مستودع (أو استخدام خدمات "Fulfillment by" مثل Amazon). الشراكات مع شركات لوجستية سريعة (مثل SF Express, ZTO) أمر حيوي.

3. بناء المنصة والعلامة التجارية:

· الموقع/التطبيق: يجب أن يكون سريعًا، سهل الاستخدام، ومتكاملًا تمامًا مع WeChat (微信) و Alipay (支付宝) للدفع. التسوق عبر الهاتف هو الأساس.

· العلامة التجارية (Branding): حتى لو كنت تبيع بأسعار منخفضة، يجب أن يكون لديك قصة (Story) وتعامل جيد مع العملاء. الصينيون حساسون جدًا للتقييمات والسمعة عبر الإنترنت.

4. التسويق والجذب (الأصعب في السوق الصينية):

· البوابة الرئيسية: Douyin (抖音 - النسخة الصينية من TikTok) هو محرك المبيعات الأول حاليًا. يجب أن تتعلم فن "البث المباشر للتسوق (Live Commerce)".

· Xiaohongshu (小红书): أساسي لبناء الثقة والتسويق عبر المحتوى والمؤثرين، خاصة للفئات المتخصصة والجودة.

· KOLs & KOCs: (Key Opinion Leaders & Key Opinion Consumers) التعاون معهم ضروري للوصول إلى الجماهير.

· حروب الخصومات: يجب أن يكون لديك استراتيجية واضحة للعروض الترويجية (مثل 11.11، 12.12).

5. الجوانب القانونية والتجارية للمستثمر الأجنبي:

· هذا أمر بالغ الأهمية: لا يمكن للمستثمر الأجنبي بسهولة إنشاء منصة تجارة إلكترونية B2C في الصين بنفس الطريقة المحلية.

· الهيكل الشائع: غالبًا ما يتم تأسيس شركة محلية (WFOE - Wholly Foreign-Owned Enterprise)، ولكن قد تحتاج إلى شراكات مع كيانات صينية للحصول على التراخيص الضرورية (مثل ترخيص ICP للعمليات عبر الإنترنت).

· الدفع: يجب أن تتعامل مع نظام الدفع الصيني المغلق. التعاقد مع مزود دفع طرف ثالث مرخص هو الحل المعتاد.

· الامتثال: قوانين حماية بيانات المستهلك الصارمة (قانون PIPL)، وقوانين الإعلان، وقوانين الاستيراد/التصدير.

تحذيرات وتحديات رئيسية:

· المنافسة الشرسة: السوق الصيني هو الأكثر تنافسية في العالم. التكاليف لجذب عميل واحد (CAC) مرتفعة.

· سرعة التغيير: الاتجاهات والتطبيقات والقوانين تتغير بسرعة جنونية.

· رأس المال: ستحتاج إلى تمويل كبير ليس فقط للبناء، ولكن للإعلان المستمر والخصومات لبناء الحصة السوقية.

· فريق محلي: لا غنى عن فريق تنفيذي وإداري يفهم السوق والثقافة والمستهلك الصيني بعمق.

النصيحة الاستراتيجية:

ابدأ بمتجر على منصة موجودة مثل Tmall Global أو JD Worldwide إذا كان منتجك يستهدف الصين، أو على Amazon أو Shopify إذا كان يستهدف الخارج. هذا يختبر السوق ومنتجك بتكلفة أقل. بعد أن تثبت نجاح المنتج وتفهم القنوات، يمكنك التفكير في بناء منصتك المستقلة وتطبيقك الخاص.

هل لديك فكرة محددة عن فئة المنتجات التي تريد بيعها؟ أو هل السوق المستهدف داخل الصين أم خارجها؟ هذه المعلومة ستغير الاستراتيجية تمامًا.

التركيز لن يكون على السوق الصيني بل على السوق العالمي ولا نرغم بالتنافس مع أحد في السوق الصيني

ممتاز! هذه استراتيجية ذكية. التركيز على السوق العالمي من قاعدة في الصين هو نموذج ناجح جداً (كما فعلت SHEIN وTemu من قبل)، حيث تستفيد من:

1. قوة سلسلة التوريد الصينية (سرعة التصنيع، تنوع المنتجات، أسعار تنافسية)

2. الخبرة التقنية المتقدمة في مجال التجارة الإلكترونية

3. الموقع الجغرافي اللوجستي الممتاز

---

استراتيجية عملية لمشروع B2C عالمي من الصين:

1. اختيار الفئة (Niche) المناسبة للعالمية:

· فئات مطلوبة عالمياً:

  · منتجات اللياقة البدنة والرياضة المنزلية

  · إلكترونيات ذكية منزلية بأسعار معقولة

  · منتجات الاستدامة والبيئة (قابلة لإعادة الاستخدام)

  · إكسسوارات الأجهزة الإلكترونية

  · منتجات العناية الشخصية والجمال

  · ديكور المنزل العصري

· نصيحة: اختر فئة ليست حساسة ثقافياً ويمكن شحنها بسهولة عبر الحدود.

2. النموذج التشغيلي الأمثل:

```

مصنعون صينيون ← مستودعك في الصين ← شركات شحن دولية ← عملاء عالميون

```

· Dropshipping مُطور: التعاون مع مصانع يمكنها الشحن المباشر (لكن مع سيطرة على الجودة والتغليف)

· نموذج الهجين: تخزين منتجاتك الأكثر مبيعاً، والباقي dropshipping

3. البنية التقنية والمنصة:

· المنصة: Shopify Plus أو BigCommerce (الأفضل للأسواق المتعددة)

· التطبيق: استثمر في تطبيق جوال من اليوم الأول

· الميزات الأساسية:

  · دعم عملات متعددة

  · واجهات بلغات متعددة

  · شحن دولي مع أسعار واضحة

  · دفع محلي لكل منطقة (PayPal، بطاقات ائتمان، طرق دفع محلية)

  · نظام إرجاع وإستبدال واضح

4. إدارة سلسلة التوريد والشحن:

· الشحن من الصين مباشرة: استخدام مستودع في منطقة التجارة الحرة (مثل شنغهاي، شنتشن)

· شركاء الشحن: Cainiao (علي بابا)، SF International، أو شركات دولية مثل DHL، FedEx للشحن السريع

· مراكز توزيع إقليمية: بعد النمو، فكر في مستودعات في أمريكا (لأمريكا الشمالية) وهولندا (لأوروبا) لتقليل وقت التسليم

5. التسويق العالمي:

· الاستهداف الجغرافي: ابدأ بـ 2-3 أسواق فقط (مثل: أمريكا الشمالية، أوروبا الغربية، أستراليا)

· قنوات التسويق:

  · Meta (Facebook + Instagram): لإعلانات المنتجات

  · TikTok: للإعلانات والبث المباشر (مثل SHEIN)

  · Google Shopping: لعمليات البحث المباشرة

  · التسويق بالمحتوى: مدونة ونصائح حول المنتجات

  · التسويق بالمؤثرين: مع مؤثرين صغار في كل سوق

6. الجوانب القانونية والتنظيمية:

· هيكل الشركة: شركة في الصين + شركة في هونغ كونغ أو سنغافورة للعمليات الدولية

· الامتثال:

  · GDPR لأوروبا

  · متطلبات الاستيراد لكل دولة (خاصة للمواد الغذائية، الإلكترونيات، مستحضرات التجميل)

  · الضرائب: فهم نظام VAT/IVA/GST لكل سوق

  · الجمارك: معرفة التعريفات الجمركية للدول المستهدفة

7. تجربة العميل العالمية:

· الدعم: دعم بلغات متعددة (24/5 على الأقل)

· أسعار شاملة: السعر النهائي مع الضرائب والرسوم واضح من البداية

· سياسة الإرجاع: سهلة ومغطاة التكاليف (جزئياً على الأقل)

· تقييمات وعروض حقيقية: الصدق في التقييمات يبني ثقة عالمياً

---

خطة البدء العملية (خلال 6 أشهر):

الشهر 1-2: التحضير

· دراسة السوق واختيار 3 منتجات أولية فقط

· البحث عن موردين وطلب عينات

· تأسيس الشركة القانونية في الصين

الشهر 3-4: البناء

· بناء المتجر على Shopify/ BigCommerce

· تصميم هوية بصرية عالمية

· إعداد عمليات الشحن والتخزين

الشهر 5: الاختبار

· إطلاق تجريبي في سوق واحد (مثل كندا أو أستراليا)

· اختبار إعلانات بقيمة 5000 دولار

· جمع التقييمات والتحسين

الشهر 6: التوسع

· إضافة سوق ثاني

· زيادة تشكيلة المنتجات

· تحسين عمليات الشحن بناءً على التغذية الراجعة

---

نقاط القوة في استراتيجيتك:

✅ تجنب المنافسة المحلية الشرسة في الصين

✅ الاستفادة من كفاءة التصنيع الصيني

✅ المرونة في استهداف الأسواق الأكثر ربحية

✅ تجنب التعقيدات التنظيمية للعمل داخل الصين كمستثمر أجنبي

نقاط الضعف التي يجب الانتباه لها:

⚠️ التحديات اللوجستية (الشحن الدولي، الجمارك، وقت التسليم الطويل)

⚠️ منافسة شرسة مع لاعبين عالميين (Amazon، AliExpress)

⚠️ توقعات عالية من العملاء الغربيين لخدمة العملاء

⚠️ تقلبات سعر الشحن وأسعار الصرف

---

السؤال الحاسم: ما هو ميزانيتك الاستثمارية الأولية؟ هذا سيحدد ما إذا كنت ستبدأ بـ Dropshipping بحت أو تخزين فعلي، ومستوى جودة الموردين الذين يمكنك التعامل معهم.

هل لديك فكرة أولية عن فئة المنتجات التي تفكر فيها؟ هذا سيساعد في تقديم نصائح أكثر تحديداً حول الموردين والشروط القانونية الخاصة بتلك الفئة.

سنبدأ بنظام Drop shipping 

ممتاز! البدء بـ Dropshipping مع التركيز على السوق العالمي من قاعدة في الصين هو قرار استراتيجي حكيم لتقليل المخاطر والاستثمار الأولي. إليك خطة عملية مفصلة:

???? خطة Dropshipping عالمي من الصين

1. اختيار المنتجات الذكي:

· معايير اختيار المنتجات:

  · سعر البيع: 25-150 دولار (ربحية جيدة مع تقليل مخاطر الإرجاع)

  · الوزن الخفيف: أقل من 2 كجم لتقليل تكاليف الشحن

  · غير قابل للكسر: تقليل مشاكل الشحن

  · طلب مستمر: ليس موسمياً بحتاً

  · تفضيل: منتجات يمكن تحسينها أو تخصيصها

· منصات البحث عن المنتجات:

  ```

  1. 1688.com (بالجملة - تحتاج وسيط أو مترجم)

  2. AliExpress (للبدء السريع)

  3. Made-in-China.com

  4. Global Sources

  ```

2. النموذج التشغيلي المتطور:

```

المصنع الصيني ← فحص الجودة (QC) ← التغليف العالي الجودة ← الشحن المباشر للعميل

```

· التمييز: لا تكن مجرد وسيط، أضف قيمة:

  · تغليف مميز يحمل علامتك التجارية

  · بطاقات شكر مخصصة

  · دليل استخدام محترف

  · عينات مجانية صغيرة مع الطلب

3. البنية التقنية الأساسية:

· المنصة: Shopify (الأسهل للبدء)

· التطبيقات الأساسية:

  ```

  - Oberlo / DSers: لإدارة Dropshipping من AliExpress

  - AutoDS: لأتمتة الطلبات

  - Spocket أو Modalyst: لموردين ذوي جودة أعلى

  - Tracktor: لتتبع الشحنات

  - Loox أو Judge.me: لصور وتقييمات العملاء

  ```

4. إدارة سلسلة التوريد (من الصين):

· البداية: AliExpress (سهل ولكن جودة متغيرة)

· المرحلة الثانية: التواصل مباشرة مع مصانع على 1688.com

· الشركاء المهمون:

  · وكلاء فحص الجودة: مثل QIMA، AsiaInspection

  · خدمات التغليف: شركات في الصين تقوم بالتغليف المخصص لك

  · مستودعات Dropshipping: مثل CJ Dropshipping، Winit

5. الشحن الدولي بذكاء:

```

الخيارات (من الأرخص للأسرع):

1. China Post Air Mail (15-45 يوم) - للدول النامية

2. ePacket (10-25 يوم) - لأمريكا/أوروبا

3. YunExpress / 4PX (7-15 يوم) - المتوسط الأمثل

4. DHL eCommerce (5-12 يوم) - لأعلى جودة

```

· نصيحة: ابدأ بـ YunExpress - توازن جيد بين السعر والسرعة

6. التسعير الاستراتيجي:

```

مثال لمنتج تكلفته 10 دولارات:

- تكلفة المنتج: 10 دولار

- الشحن: 3 دولار

- رسوم المعالجة: 2 دولار

- التكلفة الإجمالية: 15 دولار

- سعر البيع: 39-49 دولار (هامش ربح 150-200%)

```

· سبب الهامش العالي: تغطية تكاليف التسويق والإرجاع

7. التسويق العالمي للـ Dropshipping:

· الميزانية الشهرية المقترحة (للبدء):

  ```

  - فيسبوك/إنستجرام: 1000-2000 دولار

  - TikTok: 500-1000 دولار

  - Google Shopping: 500 دولار

  - Influencers صغار: 500 دولار

  ```

· إستراتيجية المحتوى:

  · فيدوهات المنتج في الاستخدام (ليس مجرد صور)

  · مقارنات توضح قيمة منتجك

  · تغطية Unboxing مع مؤثرين

8. التحديات والحلول:

التحدي الحل

أوقات الشحن الطويلة • ذكرها بوضوح في الموقع • عرض شحن سريع مدفوع • نظام تتبع متقدم

جودة متغيرة • فحص عينات من كل مورد • العمل مع 2-3 موردين لنفس المنتج

مشاكل الإرجاع • سياسة إرجاع بسيطة • إرجاع إلى عنوان في أمريكا/أوروبا • استبدال مباشر للمنتجات المعيبة

9. الجوانب القانونية والمالية:

· هيكل الشركة: يمكن البدء كفرد، ثم تحويل إلى شركة في هونغ كونغ للعمليات الدولية

· الضرائب: جمع ضريبة المبيعات حسب دولة العميل (مثل VAT في أوروبا)

· شروط الخدمة: واضحة حول سياسة الشحن والإرجاع

10. خطة التطور المرحلي:

المرحلة 1: الأشهر 1-3 (الاختبار)

· 10-15 منتج فقط

· ميزانية تسويق: 3000 دولار/شهر

· الهدف: العثور على 2-3 منتجات رابحة

المرحلة 2: الأشهر 4-6 (التوسع)

· توسيع تشكيلة المنتجات الرابحة

· التفاوض مع الموردين مباشرة

· إضافة خدمة التغليف المخصص

المرحلة 3: الأشهر 7-12 (التطوير)

· التحول الجزئي للتخزين للمنتجات الأكثر مبيعاً

· تطوير تطبيق جوال

· التوسع لأسواق جديدة

---

???? نصائح حاسمة للنجاح:

1. التركيز على منتج واحد ناجح أولاً: لا تشتت نفسك

2. استثمر في العلامة التجارية: حتى لو بدأت بـ Dropshipping

3. خدمة عملاء ممتازة: رد سريع على الاستفسارات

4. شفافية كاملة: حول أوقات الشحن والتوقعات

5. تحليلات دائمة: تتبع كل عملية بيع ومصدر الزائر

---

???? خطوات البدء الفورية:

الأسبوع 1:

· إنشاء متجر Shopify + اختيار 10 منتجات

· إعداد حسابات الدفع (PayPal، Stripe)

الأسبوع 2:

· تصميم الموقع وإضافة المنتجات

· التواصل مع أول 5 موردين

الأسبوع 3:

· إطلاق حملتين اختباريتين على Facebook

· طلب عينات المنتجات لنفسك

الأسبوع 4:

· تحليل النتائج والتعديل

· البدء في بناء محتوى على TikTok

---

السؤال الأهم الآن: ما هي الميزانية الشهرية التي ترغب في تخصيصها لمرحلة البداية؟ وهل لديك تفضيل معين لنوع المنتجات (إلكترونيات، موضة، منزل، إلخ)؟

هذه المعلومة ستساعد في ضبط الخطة لتناسب احتياجاتك بشكل دقيق! ????

ممتاز! البدء بـ Dropshipping مع التركيز على السوق العالمي من قاعدة في الصين هو قرار استراتيجي حكيم لتقليل المخاطر والاستثمار الأولي. إليك خطة عملية مفصلة:

???? خطة Dropshipping عالمي من الصين

1. اختيار المنتجات الذكي:

· معايير اختيار المنتجات:

  · سعر البيع: 25-150 دولار (ربحية جيدة مع تقليل مخاطر الإرجاع)

  · الوزن الخفيف: أقل من 2 كجم لتقليل تكاليف الشحن

  · غير قابل للكسر: تقليل مشاكل الشحن

  · طلب مستمر: ليس موسمياً بحتاً

  · تفضيل: منتجات يمكن تحسينها أو تخصيصها

· منصات البحث عن المنتجات:

  ```

  1. 1688.com (بالجملة - تحتاج وسيط أو مترجم)

  2. AliExpress (للبدء السريع)

  3. Made-in-China.com

  4. Global Sources

  ```

2. النموذج التشغيلي المتطور:

```

المصنع الصيني ← فحص الجودة (QC) ← التغليف العالي الجودة ← الشحن المباشر للعميل

```

· التمييز: لا تكن مجرد وسيط، أضف قيمة:

  · تغليف مميز يحمل علامتك التجارية

  · بطاقات شكر مخصصة

  · دليل استخدام محترف

  · عينات مجانية صغيرة مع الطلب

3. البنية التقنية الأساسية:

· المنصة: Shopify (الأسهل للبدء)

· التطبيقات الأساسية:

  ```

  - Oberlo / DSers: لإدارة Dropshipping من AliExpress

  - AutoDS: لأتمتة الطلبات

  - Spocket أو Modalyst: لموردين ذوي جودة أعلى

  - Tracktor: لتتبع الشحنات

  - Loox أو Judge.me: لصور وتقييمات العملاء

  ```

4. إدارة سلسلة التوريد (من الصين):

· البداية: AliExpress (سهل ولكن جودة متغيرة)

· المرحلة الثانية: التواصل مباشرة مع مصانع على 1688.com

· الشركاء المهمون:

  · وكلاء فحص الجودة: مثل QIMA، AsiaInspection

  · خدمات التغليف: شركات في الصين تقوم بالتغليف المخصص لك

  · مستودعات Dropshipping: مثل CJ Dropshipping، Winit

5. الشحن الدولي بذكاء:

```

الخيارات (من الأرخص للأسرع):

1. China Post Air Mail (15-45 يوم) - للدول النامية

2. ePacket (10-25 يوم) - لأمريكا/أوروبا

3. YunExpress / 4PX (7-15 يوم) - المتوسط الأمثل

4. DHL eCommerce (5-12 يوم) - لأعلى جودة

```

· نصيحة: ابدأ بـ YunExpress - توازن جيد بين السعر والسرعة

6. التسعير الاستراتيجي:

```

مثال لمنتج تكلفته 10 دولارات:

- تكلفة المنتج: 10 دولار

- الشحن: 3 دولار

- رسوم المعالجة: 2 دولار

- التكلفة الإجمالية: 15 دولار

- سعر البيع: 39-49 دولار (هامش ربح 150-200%)

```

· سبب الهامش العالي: تغطية تكاليف التسويق والإرجاع

7. التسويق العالمي للـ Dropshipping:

· الميزانية الشهرية المقترحة (للبدء):

  ```

  - فيسبوك/إنستجرام: 1000-2000 دولار

  - TikTok: 500-1000 دولار

  - Google Shopping: 500 دولار

  - Influencers صغار: 500 دولار

  ```

· إستراتيجية المحتوى:

  · فيدوهات المنتج في الاستخدام (ليس مجرد صور)

  · مقارنات توضح قيمة منتجك

  · تغطية Unboxing مع مؤثرين

8. التحديات والحلول:

التحدي الحل

أوقات الشحن الطويلة • ذكرها بوضوح في الموقع • عرض شحن سريع مدفوع • نظام تتبع متقدم

جودة متغيرة • فحص عينات من كل مورد • العمل مع 2-3 موردين لنفس المنتج

مشاكل الإرجاع • سياسة إرجاع بسيطة • إرجاع إلى عنوان في أمريكا/أوروبا • استبدال مباشر للمنتجات المعيبة

9. الجوانب القانونية والمالية:

· هيكل الشركة: يمكن البدء كفرد، ثم تحويل إلى شركة في هونغ كونغ للعمليات الدولية

· الضرائب: جمع ضريبة المبيعات حسب دولة العميل (مثل VAT في أوروبا)

· شروط الخدمة: واضحة حول سياسة الشحن والإرجاع

10. خطة التطور المرحلي:

المرحلة 1: الأشهر 1-3 (الاختبار)

· 10-15 منتج فقط

· ميزانية تسويق: 3000 دولار/شهر

· الهدف: العثور على 2-3 منتجات رابحة

المرحلة 2: الأشهر 4-6 (التوسع)

· توسيع تشكيلة المنتجات الرابحة

· التفاوض مع الموردين مباشرة

· إضافة خدمة التغليف المخصص

المرحلة 3: الأشهر 7-12 (التطوير)

· التحول الجزئي للتخزين للمنتجات الأكثر مبيعاً

· تطوير تطبيق جوال

· التوسع لأسواق جديدة

---

???? نصائح حاسمة للنجاح:

1. التركيز على منتج واحد ناجح أولاً: لا تشتت نفسك

2. استثمر في العلامة التجارية: حتى لو بدأت بـ Dropshipping

3. خدمة عملاء ممتازة: رد سريع على الاستفسارات

4. شفافية كاملة: حول أوقات الشحن والتوقعات

5. تحليلات دائمة: تتبع كل عملية بيع ومصدر الزائر

---

???? خطوات البدء الفورية:

الأسبوع 1:

· إنشاء متجر Shopify + اختيار 10 منتجات

· إعداد حسابات الدفع (PayPal، Stripe)

الأسبوع 2:

· تصميم الموقع وإضافة المنتجات

· التواصل مع أول 5 موردين

الأسبوع 3:

· إطلاق حملتين اختباريتين على Facebook

· طلب عينات المنتجات لنفسك

الأسبوع 4:

· تحليل النتائج والتعديل

· البدء في بناء محتوى على TikTok

---

السؤال الأهم الآن: ما هي الميزانية الشهرية التي ترغب في تخصيصها لمرحلة البداية؟ وهل لديك تفضيل معين لنوع المنتجات (إلكترونيات، موضة، منزل، إلخ)؟

هذه المعلومة ستساعد في ضبط الخطة لتناسب احتياجاتك بشكل دقيق! ????

هذه رسالة المستثمر كما ارسلها لي:

أنا رجل أعمال من سلطنة عمان، ومؤسس مجموعة ساتر للتكنولوجيا؛ وهي مجموعة تعمل وفق رؤية عالمية متعددة المسارات في مجالات التكنولوجيا، الخدمات اللوجستية، السفر، الذكاء الاصطناعي، والتجارة الإلكترونية عبر عدة دول، حيث تضم تحت مظلتها الشركات التالية:

Sata Technology Group – United States

FlyThrone – Hong Kong

Nosafer – United States

InWay – United States

TeleNet – United States

Sata Mall - United States 

تعمل المجموعة من خلال نموذج موحّد يهدف إلى إنشاء منظومة مترابطة عالمياً تعتمد على الأنظمة الذكية، التكامل التقني، والتحول الرقمي لخدمات السفر، التوصيل، والدفع والتجارة الإلكترونية.

خطط التأسيس والتوسع في الصين

نرغب في فتح شراكة عمل مع شركتكم الاستشارية لتقديم خدمات التأسيس والترخيص والمتابعة لتنفيذ خطتنا داخل الصين، وذلك من خلال تأسيس شركة تشغيلية مستقلة في مجالات:

E Commerce 

مع تأكيد النقاط التالية:

تأسيس فعلي مع فتح مكاتب تشغيلية حقيقية وليست افتراضية

استخراج جميع التراخيص الحكومية والبلدية والتنظيمية 

التراخيص التشغيلية في كل المقاطعات

امتثال الأمن السيبراني والبيانا

 وسياحة في بكين لتقديم:

E-Commerce Expansion

كما نخطط لتأسيس منصة تجارة إلكترونية مع مكاتب تشغيلية في مدن مهمة ومناسبة داخل الصين

ومناطق تجارية محددة وفق دراسة الجدوى المشتركة

طلب عرض الخدمات والاستشارات

نرجو منكم تزويدنا بـ عرض خدمات استشاري متكامل يشمل:

تأسيس الشركات وتسجيلها رسمياً

تراخيص القطاعات الحكومية بكل متطلباتها

المستندات والشروط للامتثال المحلي

التكاليف الكاملة للرسوم والأتعاب

الجدول الزمني لكل مرحلة

استمرار خدمة المتابعة السنوية والامتثال الضريبي

نموذج العقد والبنود التجارية

هدفنا شراكة استشارية طويلة الأمد تعتمد المهنية والوضوح، مع وضوح مسؤوليات التأسيس، الترخيص، التمثيل القانوني، والمتابعة.

نتطلع لاستلام العرض الت

فصيلي لبحثه واعتماد الخطوات رسمياً.

عرض خدمات تأسيس شركة التجارة الإلكترونية B2C العالمية في الصين

مقدم إلى: مجموعة ساتر للتكنولوجيا - سلطنة عمان

من: شركتنا الاستشارية - الصين

---

???? ملخص تنفيذي

بناءً على رؤية مجموعة ساتر للتكنولوجيا، نقدم عرضاً شاملاً لتأسيس وتشغيل شركة تجارة إلكترونية في الصين، مع التركيز على النموذج العالمي (B2C) باستخدام نظام Dropshipping المحسّن، مع وجود تشغيلي حقيقي في المدن الرئيسية.

???? نطاق الخدمات المقترحة

المرحلة 1: التأسيس القانوني والتراخيص (أشهر 1-3)

الخدمة التفاصيل الجدول الزمني

تأسيس الشركة - WFOE (شركة أجنبية مملوكة بالكامل) في منطقة التجارة الحرة بشنغهاي - رأس المال المسجل: 500,000 RMB كحد أدنى - النشاط: تجارة التجزئة عبر الإنترنت B2C الدولية 4-6 أسابيع

التراخيص الأساسية 1. ترخيص تجاري (Business License) 2. ترخيص تجارة التجزئة عبر الإنترنت (ICP) 3. تسجيل ضريبي (Tax Registration) 4. تسجيل الجمارك (للاستيراد/التصدير) 6-8 أسابيع

تراخيص الامتثال - ترخيص الأمن السيبراني (Cybersecurity Law Compliance) - تسجيل نظام الدفع مع مزود مرخص - امتثال قانون حماية البيانات (PIPL) - شهادة نظام إدارة الجودة ISO 9001 (اختياري) 8-12 أسبوع

المرحلة 2: البنية التحتية التشغيلية (أشهر 3-6)

المكاتب التشغيلية:

1. المقر الرئيسي: شنغهاي (منطقة التجارة الحرة)

   · مساحة: 150-200 م²

   · الموظفين: 10-15 (إدارة، تقنية، تسويق)

2. مركز العمليات اللوجستية: شنتشن أو قوانغتشو

   · مساحة مستودع: 300-500 م²

   · الموظفين: 5-8 (مراقبة الجودة، التغليف، التنسيق)

3. مكتب علاقات الموردين: ييوو (سوق الجملة العالمي)

   · مساحة مكتب: 50-80 م²

   · الموظفين: 3-5 (تطوير المنتجات، علاقات الموردين)

المرحلة 3: المنصة التقنية والتشغيل (أشهر 4-8)

حزمة التقنية المتكاملة:

```

1. النظام الأساسي:

   - منصة Shopify Plus مخصصة

   - تطبيق جوال مخصص (iOS & Android)

   - نظام ERP متكامل (Odoo أو NetSuite)

2. تكامل سلسلة التوريد:

   - نظام إدارة الموردين (Supplier Portal)

   - نظام فحص الجودة عن بعد (Remote QC)

   - منصة Dropshipping مخصصة مع شركاء صينيين

3. الخدمات اللوجستية:

   - تكامل مع YunExpress, SF International, Cainiao

   - نظام تتبع ذكي متعدد الشركات

   - مستودع ذكي للطلبات السريعة

```

???? الهيكل التكلفي المقدر

التكاليف الأولية (الاستثمار الرأسمالي):

البند التكلفة التقريبية (USD) التفاصيل

الرسوم القانونية والتراخيص 15,000 - 25,000 تأسيس WFOE + جميع التراخيص

إيجارات المكاتب (إيداع + تجهيز) 40,000 - 60,000 3 مكاتب لمدة 6 أشهر

التقنية والمنصة 30,000 - 50,000 تطوير مخصص + تراخيص برامج

الأثاث والمعدات 20,000 - 30,000 مكاتب، حواسيب، اتصالات

الصندوق التشغيلي 50,000 - 80,000 رواتب 6 أشهر، تسويق أولي

الضمانات الحكومية 70,000 (رأس المال المسجل)

إجمالي الاستثمار الأولي 225,000 - 315,000 

التكاليف التشغيلية الشهرية:

البند التكلفة الشهرية (USD)

الرواتب (20-25 موظف) 25,000 - 35,000

إيجارات المكاتب 6,000 - 8,000

الخدمات (إنترنت، هاتف، برامج) 2,000 - 3,000

التسويق والإعلان 10,000 - 20,000

خدمات قانونية واستشارية 2,000 - 3,000

الإجمالي الشهري 45,000 - 69,000

???? الجدول الزمني التنفيذي

الأشهر 1-3: التأسيس

```

الشهر 1: 

  - استكمال المستندات والتسجيلات الأولية

  - تأسيس الكيان القانوني

  - اختيار مواقع المكاتب

الشهر 2:

  - استكمال التراخيص الحكومية

  - تجهيز المكاتب

  - بدء التوظيف للفريق الأساسي

الشهر 3:

  - استكمال فريق العمل

  - بدء تطوير المنصة التقنية

  - عقد اجتماعات مع الموردين المحتملين

```

الأشهر 4-6: التشغيل التجريبي

```

الشهر 4:

  - إطلاق النسخة التجريبية من المنصة

  - اختبار سلسلة التوريد مع 20 منتج

  - حملات تسويقية أولية في سوقين

الشهر 5:

  - تحليل أداء التجربة

  - تحسين العمليات

  - التوسع إلى 50 منتج

الشهر 6:

  - إطلاق رسمي محدود

  - استعراض النتائج وتعديل الاستراتيجية

```

الأشهر 7-12: التوسع

```

- الوصول إلى 500 منتج

- التوسع إلى 5 أسواق عالمية

- تحقيق إيرادات مستدامة

```

???? خدمات المتابعة والاستمرارية

الحزمة السنوية للمتابعة:

الخدمة التفاصيل التكلفة السنوية (USD)

الامتثال القانوني - تجديد التراخيص - تحديث الامتثال للقوانين الجديدة - التقارير الدورية للحكومة 8,000 - 12,000

المحاسبة والضريبة - إعداد القوائم المالية - تقديم الإقرارات الضريبية - الاستشارات الضريبية 6,000 - 10,000

الخدمات الإدارية - إدارة مكتب - تجديد عقود الإيجار - خدمات الموارد البشرية 5,000 - 8,000

التطوير التقني - صيانة المنصة - تحديثات الأمان - تحسينات الأداء 10,000 - 15,000

إجمالي الحزمة السنوية  29,000 - 45,000

???? نموذج الشراكة المقترح

الهيكل التعاقدي:

1. عقد التأسيس: رسوم ثابتة تغطي الأشهر الستة الأولى

2. عقد المتابعة: سنوي مع تجديد تلقائي

3. عقد الأداء: مرتبط بمعايير أداء محددة

مسؤولياتنا:

· التمثيل القانوني في الصين

· إدارة جميع العمليات الحكومية

· توفير فريق دعم محلي

· تقديم تقارير شهرية مفصلة

مسؤولياتكم:

· توفير رأس المال المتفق عليه

· القرارات الاستراتيجية

· الفريق التقني والإداري الدولي

· التسويق العالمي

???? مقاييس النجاح المتوقعة

السنة الأولى:

· إطلاق منصة تعمل بكامل طاقتها

· شبكة من 100+ مورد صيني موثوق

· وصول إلى 3 أسواق عالمية (أمريكا، أوروبا، أستراليا)

· تحقيق إيرادات أولية: 500,000 - 1,000,000 دولار

السنة الثانية:

· توسيع نطاق المنتجات إلى 1000+ منتج

· إضافة 3 أسواق جديدة

· إيرادات مستهدفة: 3-5 ملايين دولار

· تحقيق الربحية التشغيلية

???? الخطوات التالية

1. اجتماع أولي عبر الفيديو: لمناقشة التفاصيل الدقيقة

2. زيارة استكشافية: لفريقكم إلى الصين (ننظمها)

3. دراسة جدوى مفصلة: نعدها خلال أسبوعين

4. توقيع مذكرة تفاهم: ثم العقود الرسمية

---

نحن على ثقة بأن خبرتنا في تأسيس الشركات الأجنبية في الصين، جنباً إلى جنب مع رؤية مجموعة ساتر العالمية، ستخلق شراكة ناجحة تحقق أهدافكم الاستراتيجية في السوق العالمي.

نتطلع إلى ردكم الكريم لمناقشة العرض بتفصيل أكبر.

مع خالص التقدير،

[اسم شركتكم الاستشارية]

بكين/شنغهاي، الصين